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连年来，我国电动两轮车市集保有量已达较高水平，据中国自行车协会数据，2023年中国电动两轮车市集的保有量已超4亿辆。但合座上，替换需求空间较大、契机多，亦然行业内共鸣，字据德勤数据预计，2024年电动两轮车行业62.1%的消耗需求来自于替换需求。
品牌间的竞争也在渐渐升级。居品上，竞争从外不雅、电板和价钱等基础要素，拓展至智能化、高端化等多元角度。渠说念上，从喜爱线下销售，到线上线下并重，腹地活命渠说念成为新的增量渠说念。
12月5日，快手腹地活命蛊卦《21世纪经济报说念》共同发布了《2024快手腹地⽣活两轮电动车⾏业瞻念察阐述注解》(后简称“阐述注解”)。阐彰着示，腹地⽣活正在成为两轮电动⻋商家的“掘⾦地”，本年1月1日至10月31日，快手腹地活命两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%，新线城市(三至五线城市)的消耗者数目占比62.2%，成为商家寻找新增量的蓝海。短视频和直播为消耗者提供了更深切了解居品的窗口，“续航、电板”以及“智能”、“轻视”成为消耗者购买电动车时最关爱的要素，快手腹地活命消耗者对中高价钱的电动车摄取度较高，快要7成电动车价钱在3000元以上，其中近25%电动车订单价钱在4000元以上。
▲ 2024快手腹地⽣活两轮电动车⾏业瞻念察阐述注解
增速快：月环比增速均值达287%，两轮电动车品类在腹地活命高速增长
两轮电动车保有量大、替换需求成为主流已成行业共鸣。在这一大布景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要濒临的蹙迫课题，腹地活命成为两轮电动车品牌寻找增量的“掘⾦地”。
两轮电动车行动一种有“强线下”需求的品类，售前需要在线下门店试驾、上牌，售后需要在线下维修，线下门店成为消耗者购买电动车的首选，但跟着中国脉地活命工作行业的握续发展，以及消耗升级和数字化转型的鞭策，“线上购买+线下提车”的腹地活命渠说念，成为商家必修课。
据艾瑞臆测数据，“线高下单，线下门店取货”已成为继线低品牌专卖店、线低品牌旗舰店后，名按序三的消耗者购买渠说念。
腹地活命渠说念的价值，体当今增速里。阐彰着示，本年1月1日至10月31日，快手腹地活命两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。
有业内东说念主士暗示，智能化和高端化是曩昔行业破局的趋势，两轮电动车品牌培植利润的要道在于占据高端市集，智能化翻新则是八成征战新的需求。
▲ 2024快手腹地⽣活两轮电动车⾏业瞻念察阐述注解
这一趋势也与快手腹地活命两轮电动车销售趋势吻合，阐彰着示，消耗者对中高价钱两轮电动车摄取经由高，快手腹地活命两轮电动车订单中，快要7成价钱在3000元以上，近25%价钱在4000元以上。
增量多：新线城市有上风、年青消耗者占比高，新用户为品牌创造新增量
第三方臆测机构麦肯锡曾预计，到2030年，中国个东说念主消耗范畴将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线市集。
新线城市领有多量“有钱有闲”的高价值⼈群，是一个强劲的消耗增量市集，也成为浩荡品牌角逐的新标的。
这也恰是快手的相反化上风地点。阐彰着示，快手腹地活命两轮电动车品类的消耗者，62%来悛改线城市。
▲ 2024快手腹地⽣活两轮电动车⾏业瞻念察阐述注解
“九号蓝本销售在一、二线城市更占上风，通过和快手腹地活命的合营，通过借力快手的用户上风区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的消耗者，这一部分关于九号是全新的增量。”九号电动车线上销售稳妥东说念主胡彬暗示。
且这部分用户还有握续浸透空间。阐彰着示，两轮电动车订单量名次前十的省份为山西、河南、山东、江苏、河北、广东、辽宁、安徽、陕西、江西，比拟之下，与快手灵验户上风的新线城市阔别区域还有相反，后续浸透率培植后劲大。
腹地活命消耗趋势更加显赫且不成逆的背后，是跟着移动互联网成长起来的年青东说念主，越来越多的消耗者风俗“线上购物、线下提货”的消耗样式。
快手腹地活命还领有丰富、优质的年青消耗群体，为品牌注入新的活力。阐彰着示，快手腹地活命电动车品类30岁以下消耗者占比41.38%。
消耗者年青化，意味着多数消耗者初次购买电动车即是在快手腹地活命平台，为品牌带来纯新用户、新增量，也更偏好购买更年青化、智能化的居品，与现时电动车智能化的趋势相匹配。
阐彰着示，“续航、电板”以及“智能”、“轻视”成为消耗者购买电动车时最关爱的要素。
增长高效：“短视频+直播”优质本色种草搭配精确腹地流量，助力品牌高效增长
“通盘团购王人值得在快手重作念一遍”，除了快手专有的用户价值外，短视频、直播搭配腹地化流量的销售扩充组合拳亦然助力品牌高效增长蹙迫要素。
短视频种草力更强，比拟静态的图文，视频形式更能直不雅、全面展现两轮电动车“智能化”的卖点；直播场景更具神色渲染，商品成为直播的中枢，配合对应的促销时代，有助于径直达成销售滚动。
同期，商家不错通过腹地推等营销器具，依据用户的地舆位置，将两轮车的营销信息精确推送到店面左近3至5公里边界内有需求的消耗者，招引他们到店体验和购买。让“本色种草”到“线下来往”的滚动更高效、径直，让流量更有价值。
阐彰着示，通过本色(短视频及直播)带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌腹地推 ROI能达到14至17。
▲ 2024快手腹地⽣活两轮电动车⾏业瞻念察阐述注解
“曩昔，咱们还会握续探索更多八成助力商家提质增效的样式，但愿八成和更多品牌联袂共进，杀青共同增长。”快手腹地活命电动车品类干系稳妥东说念主暗示，曩昔会从营销玩法、城市浸透、门店拓展、大场直播加码四个方面，握续培植销售。
举例，在营销玩法上，会探索更多更高效的营销玩法，以及和更多干系主体合营，和商家一说念为消耗者带来更多优惠，助力销售培植。在城市浸透上，握续在快手灵验户上风但两轮电动车品类浸透不及的城市发力。在门店拓展上，上线更多门店、拓展更多城市，让商家观念更有后果，最大化发达本色平台的范畴效应。大场直播加码上，握续邻接更多商达，加码直播合营，发达达东说念主信任势能，带动电动车品类销售爆发。