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　　山东企业加大境外参展力度开云体育(中国)官方网站

　　电话邮件，不如“走出去”见一面

　　赴境外投入万般展会，是企业得回国际订单的主要形式之一。对企业而言，境外参展或办展，不仅能抢订单，还能对外展现企业实力，晋升品牌国际有名度，并实时了解国际商场新变化和新需求。

　　2024年，越来越多山东企业“走出去”，积极开拓国际商场。而为进展境外展会对企业开拓国际商场的撑捏趋奉作用，山东联系职能部门也推出多项策略举措，保险劳动企业“走出去”。

　　电话邮件不如见一面

　　“咱们每年基本会投入1到2个境外展会。展会是一个很好的平台，约略平直和国外采购商接上面。”山东鲁丰集团有限公司总司理刘海燕告诉记者，这些年，企业新增的客户和订单主要来自境外展会。

　　位于潍坊安丘的鲁丰集团是一家老牌外贸企业，主营禽肉、冷冻面食、果蔬罐头等家具。按照计较，鲁丰集团每年齐要去日本国际食物与饮料博览会参展，每两年去一次德国参展。

　　展位费、交通费、食宿费，投入一场境外展会，企业破耗并不少。以鲁丰集团参展日本展会为例，一个尺度展位破耗约6万元，3名参展东说念主员的交通及食宿破耗约3万元，一场展会破耗近10万元。

　　“尽管破耗不少，但约略与客户迎面调换，凭证客户响应实时对家具进行诊治，成果比电话邮件好好多！”刘海燕说。

　　2024年1月，德规定兰克福国际家用及商用纺织品博览会上，全球有名家纺品牌云集。该展会门槛高，参展客商多，不少参展企业奔着学习流行趋势、新时间而来。其中，来自潍坊高密的孚日集团就提前订好了100多平方米的展位，带上企业最新、最佳的家具参展。

　　“投入境外展会用度不菲，关于企业而言是一笔不小的开支。但为开拓新客户和新商场，必须‘走出去’。”孚日集团亚洲营业公司副总司理梁焕娥说，如今国际商场竞争热烈，当年日本的纺织展、家居展上，很特地到东南亚的工场参展，客岁则出现了广阔越南、柬埔寨的企业，加入争夺熟识商场的行列中。

　　梁焕娥方位的孚日集团亚洲营业公司精致亚洲商场的开采和可贵，2024年接踵在日本投入了4场展会。“11月底，咱们在日本东京投入了第四十二届AFF日本纺织前卫展，参展首日就有20多家采购商前来洽谈，有的客户就地就下单了，还条件到公司来探访。”梁焕娥说。

　　守住传统商场，掘金新兴商场

　　新年开始，鲁丰集团的出口订单一经排到了本年6月，其中欧盟、日本、澳大利亚等传统出口商场占比超90%。

　　“在亚洲，韩国、泰国等国度也会举办食物类展会，但咱们主如果聘请到日本参展，因为日本展会范畴大，客户资源也多。跟着坐褥本钱的晋升，咱们也要对商场有所聘请。”刘海燕坦言，出去便是为了“淘金”，企业会感性聘请展会参展。

　　“展望孚日集团2024年全年出口总数5亿好意思元，同比捏平。”梁焕娥告诉记者。在复杂幻化的国际环境中，孚日集团除赓续深耕西洋、日本等传统熟识商场外，近几年来，还加大了对东南亚、韩国等新兴商场的开采力度，接踵在新加坡、泰国、越南等东南亚国度投入过联系展会，客岁更是初次到韩国参展，“当年齐是等订单，目下则是走出去‘抢’订单。”

　　“2024年，咱们到国外投入展会15次，从当年的单独卖家具，到如今的品牌展示，更注视始终效应。”星宇安防科技集团国际营销中心商场部总监刘强暗示，除西洋、日本等传统商场外，企业本年还到巴西、新加坡、俄罗斯、泰国等国度投入过展会，在守住传统商场的同期，掘金新兴商场。

　　政府组团，帮企业迈出第一步

　　安丘博阳机械制造有限公司是一家以研发坐褥智能包装仓储物流装备为主的企业，目下出口额占营业额的10%。

　　“企业的主打家具齐辱骂标家具，好多需要与客商靠近面交流，咱们这些年在深耕国内商场的同期，也念念开拓国际商场。”正在俄罗斯与客户对磋议谈的博阳机械副总司理闫涵告诉记者，她常常携带外贸团队常驻青岛办公，主要面向“一带沿途”等国外新兴商场。

　　传统制造业出海，怎么聘请商场、回避风险？2024年2月，博阳机械收到了一份《潍坊市2024年“千企百展”境外商场开拓计较》，并得到当地商务部门的上门提醒，保举企业投入当年11月上旬举办的中国突然品（俄罗斯）品牌展。“咱们在展会上得益了俄罗斯20多个精确客户的信息，展望成交金额在3500万元。”闫涵说，展会现场，就有客户邀请去他们公司实地稽察，但愿博阳机械能为他们提供全自动坐褥树立。

　　“2024年，潍坊集中企业商场开拓需求，接头制订了‘千企百展’计较，将策略撑捏的境外展会从当年的100个加多到120个，企业参展积极性很高。”潍坊市商务局外贸科科长张谦说。

　　由于缺少对盘算商场和国度联系策略的了解，不少企业常常不敢迈出“走出去”的第一步。针对这种情况，潍坊市运行“万东说念主千企大培训”，讲策略、送劳动、传教养，同期翻新商场开拓形式，搭建“潍企潍品出海”平台，由政府部门组团，携企业先后到中东欧、非洲、中东等地区，精确对接境外资源，携带企业出海拓商场。

　　“咱们通侵扰卷考查的样貌问需企业，每次举止筛选20家把握企业随团投入，绝顶于给这部分企业提供了一次‘个性化定制劳动’，客岁股东企业竣事意向成交30亿元。”张谦说，临朐当地一家坐褥白条鸭的企业，奴婢潍坊市商务局到非洲投入经贸西宾举止，了解到坦桑尼亚的中餐馆对白条鸭商场需求大，潍坊市商务局协助企业找到当地采购商洽谈对接，目下，这家企业一经得益100多万元的订单。

　　（全球新闻·全球日报记者 王佳声 齐镇强）开云体育(中国)官方网站